BikeBoardZone писал(а):
Не совсем понятна аргументация "The Maniacal Vale". Что значит маркетинг по-русски?
Насчёт "как всегда": как правило, вело-магазины не оказывают услугу Trade-in (
И хотя Ален за меня в общем-то уже ответил, я все-таки дополню. Видите ли, "маркетинг по-русски" подразумевает не столько увеличение объема продаж за счет стимулирования конкретного потребительского спроса на определенную продукцию посредством спланированных рекламных, экономических, сервисных и иных специальных мер, сколько громкие рекламные кампании и слоганы, нацеленные на максимальный аудиовизуальный эффект и освоение маркетингового бюджета.
Объясняю: это значит громко заявить "Мы внедряем у себя трейд-ин, и наша услуга - единственная в Казани в своем роде, у конкурентов такого нет", а потом тихонечко пояснить, что услуга действует только для спешей, еще и купленных в вашем магазине. Объем продаж спешей за 2012 год сколько составил? Цифру вы конечно не назовете, но предположу, что меньше 100 шт., но возьмем за основу все-таки 100. Допустим, на следующий год свои велы решится обменять (пусть уж тоже по максимуму - 30%), итого - 30 человек. Допустим, что лояльность к бренду проявят человек 20 (тоже по максимуму, они уверовали в спеш, других не признают
).
Итак, мы имеем 20 человек, которые решились обновить свои спеш-велы, и конечно же именно через ваш магазин. Это и есть ваша целевая аудитория, для которой вы и проводите такую супер-пупер эксклюзивную маркетинговую акцию. Захотят ли они воспользоваться столь привлекательным предложением - вот вопрос
Остальные велосипедисты - сами дураки, надо было сразу спеш покупать
И даже если в долгосрочной перспективе кто-то хочет купить себе первый спеш, чтобы потом обменять его по трейд-ин на второй, то далеко не факт, что магазин не отменит акцию.
Это вот пример маркетинга по-русски, по-моему достаточно обстоятельно разжевано.
Ребят, только не надо думать, что я имею что-то против вашего магазина или спеша в целом, нет, что вы. По-моему у вас действует клевая маркетинговая акция, что сервисное обслуживание (ну так по мелочи, регулировка, смазка цепи и т.д.) купленных в вашем магазине осуществляется бесплатно. И если эта акция действует, это реально круто и прогрессивно, это правильный маркетинг, который и клиентов привлечет, и лояльность к продвигаемому бренду повысит.
А громкими слоганами "мы внедрили трейд-ин" на деле продажи не увеличишь и лояльность к бренду не повысишь, потому что аудитория все-таки несколько шире и умнее, чем вы думаете о ней. Не забывайте пожалуйста об этом.
Вход
Регистрация
Smartfeed RSS
FAQ
Поиск
