Alendos писал(а):
я не агитирую никого ни за что. лет 5 назад за 30 тыр можно было купить вполне крутой гоночный велосипед с воздушной вилкой. я крайне сомневаюсь, что цены на навеску выросли в разы с тех пор, зато выросли аппетиты у спекулянтов. вот когда триал продает все с 25% скидкой - это нормальная адекватная цена (в убыток торговать никто не будет - значит и тут есть навар, но я на такое согласен. велик на вилке ХСР и деоре сзади за 17 т.р. - прекрасная покупка).
а когда я захожу в какой-нибудь экип и вижу некий степпенвульф за 30 т.р. (со скидкой 15%!) с вилкой хсм и деором сзади - это, извините, бардак. или вижу втулки, которые на ебее стоят $140 за пару, у нас по такой же цене, но за штуку. понятно, налоги. но не в 2 раза же цену взвинчивать! значит хреново логистика/закупки организованы у таких продавцов. при этом я всей душой за то, чтобы покупать все в наших магазинах - пусть лучше нашим предпринимателям будет выгода (читай налоги в казну), чем капиталистам проклятым. но я не олигарх и мой патриотизм и зарплата велики не так чрезмерно.
Вот уже более-менее толковая позиция. Ален, только специфика рынка несколько меняется, он же тоже эволюционирует, значит и меняется стратегия продаж. Сегодня магазину невыгодно держать весь номенклатурный ряд на одном уровне цен постоянно, гораздо проще оперировать специальными предложениями и акциями на отдельные товарные группы. Например, если Триал просто уронит свои цены на 25% на постоянной основе, то клиенты конечно валом побегут сметать ассортимент. Уронив цены и фактически демпингуя рынок, Триал легко переманит значительную часть клиентов к себе и сделает хороший объем продаж за короткий период времени. Даже если Триал будет реализовывать товар по таким же низким ценам, а издержки останутся на прежнем уровне, это напрямую означает уменьшение доходности. То есть чтобы прокормить себя, магазину придется увеличивать объемы продаж и работать за счет больших отгрузок (только на объемах). Но рынок-то не резиновый, спрос весьма ограничен, и предложение, превышающее спрос, неминуемо означает затоваривание складов. Клиенты за это время успеют привыкнуть к низким ценам и последующее значительное повышение цен воспримут крайне агрессивно и скорее всего переметнутся к другим магазинам.
Короче говоря, резко уронить цены - значит начать ломать рынок. Все магазины друг друга знают, мониторят цены друг друга и из этих соображений выстраивают ценовую политику. И если эти люди торгуют по таким ценам, значит они делают это не просто так.
Поэтому пока ценовые меры по привлечению клиентов сводятся к сезонным или иным акциям и спецпредложениям.
Надеюсь, доходчиво.
Вход
Регистрация
Smartfeed RSS
FAQ
Поиск
